今年会新开一篇系列文章，叫做《写给男性的冷漠商业课》，宗旨是少谈心情，多谈利益剖析，用最冷漠最理性的现实揭穿水面下的商业规则。
而这第一篇，我选的是《可口可乐》。由于可口可乐可谓营销范畴的必备课程，简直一切人都会研讨这个超级品牌的成功经验。
关于外行来说，可口可乐的成功往往会联想到神乎其神的可口可乐秘方上，什么价值几十亿的超级秘方，不申请专利，有必要几个人一起参与才干翻开保险柜大门等。
而关于业界来说，在曩昔很长很长的一段时间里，包含我都以为，可口可乐的成功诀窍是强壮的品牌建造，极强的营销推行才能。我们也常常研讨他们的品牌传达事例。
可口可乐真实横扫国际的诀窍，或许既不是奥秘的配方，也不是品牌营销，而是价格。他用最低的本钱完成了从出产产品到摆上全国际货架这个流程。
曾经我们感受不深，由于国产饮料没到达这一步，但这两年伴随着各路国产新消费品牌兴起，我们有了切身体会。比方前两天有一个新闻，饮料职业都在抬价，直观数据来说，在2023年饮料Top100中，3元以下产品仅有10款，占比为10%左右；3-4元价格带的产品占比24%，4-5元价格带产品最多，占比29%；5-6元占比也到达了28%
许多专家这样以为这是没办法的挑选，由于3元饮料的毛利现已没办法满意当时线下商业租金的要求，也不能匹配昂扬的办理本钱和人员本钱。房价房租涨了，超市小卖部的本钱也是会涨的。而超市小卖部的本钱一涨，饮料作为快消品天然也要被逼跟着涨。只要你价格涨了，给一线途径商的赢利够了，小卖部老板才会把你放货架前排。
然后有不少业界从业者出来表明的确如此，以某森林为例，它留给终端及途径商的赢利到达46%。剩余不多的预算还要去确保宣扬。
工厂制作饮料要钱，打广告宣扬也要钱，最终实体店货架上摆饮料仍是要钱。一切环节一算下来，饮料只能往四块五块去了，各个国产新消费赛道的玩家们不是不知道价格高了买的人会少，但本钱决议了他们必涨价，产品只要卖五块六块一瓶，才干不亏。
你看，厂家觉得难，专家也觉得难，这问题毫无疑问是盖棺论定的真实难题了对吗？
由于极致的本钱操控，一般人聊到本钱操控，或许都会往裁人，职工薪资福利上去想。但可口可乐的操作是什么呢？
你知道可口可乐是经过各地灌装厂产出的，美国总部出产浓缩液，然后由各地灌装厂进行灌装对吧？而各地灌装的糖水，其实是不相同的。
美国的工厂选用的是玉米糖，欧洲工厂选用的是取自甜菜制成的糖，亚洲选用的是甘蔗糖。
所以有人说各国可乐口味不相同，这并不是形而上学，各地糖分来历的确是不相同的。
但实践的答案是，我的糖浆比你廉价一点，我的罐子比你廉价一点，我的流水线大工厂批量制作，又比你廉价一点，一切环节把本钱卡到极致，最终你发现哪怕你有彻底相同的秘方，你也造不出更廉价的可乐。
不是建立在品牌影响力，传达口碑啊这些虚无广泛的概念上的，而是建立在很多工厂和途径，建立在钢与铁之上的。