今天下午，在杭州电竞中心举办的外贸“奥斯卡”盛会上，身高一米八、戴着眼镜的Brandon有些抢眼——在2000多人的会场外，这位长得有些像戴眼镜版马斯克的美国人，现场举牌“寻人”。
聊到太太是中国人，聊起这些年进击发展的中国外贸工厂，Brandon向我们敞开了话匣子。
专程飞来杭州，与中国有着不解之缘的Brandon，找到他想找的人了吗？
和中国朋友怎么打招呼？Brandon用中文脱口而出，“咖啡、茶、我爱你。”
手握5个品牌的Brandon，在美国是位成功的外贸商人。从籍籍无名的外贸商人到现在拥有一群中国朋友和上万名买家学员，Brandon生意里的重要一刻，是从中国打开的。
2016年，Brandon在亚马逊创业，卖的是别人的品牌和货。当年，他第一次跟着太太来到中国，第一站就是大名鼎鼎的广交会。
人气爆棚的广交会，让Brandon第一次近距离接触到中国品牌，看到了中国品牌的巨大机会。
“我们一起去广交会时候，我和老婆还在约会，后来我们渐渐熟了，一起做起生意。2017年，我们结婚了。”Brandon谈到自己的爱情故事，笑着说这是“强强联合”，妻子了解中国的供货商，而自己了解美国买家的特性。
第一次接触阿里巴巴国际站，Brandon夫妻俩的第一笔订单是来自中国工厂的源头厂货，主要是手机壳、无线充电器、手表带等无线配件。
“随着时间的推移，这些来自中国的商品变得更具竞争力。”从阿里国际站上找源头工厂，再通过亚马逊、沃尔玛等网站连接美国当地消费者，Brandon和妻子打通了这条B2B2C的跨境电子商务之路。
“未来几年，全球在线销售的人数将大幅度增长，在阿里国际站的采购会大幅度上升，它在将买家与供应商联系起来方面，起着很重要的作用。”Brandon认为，在美国市场，这几年培养的在线采购习惯已经不可逆，大多数买家的购买力仍然很强。
通过阿里巴巴国际站，夫妻俩在美国卖火了中国产的儿童玩具，还带动行李箱、行李旅行配件、运动户外类等商品，每年的自营店铺收入已达千万美元。
同时，他又是一位跨境电子商务领域讲师。发现海外年轻人正在跨境电商领域寻求创业机会，过去三年，Brandon在YouTube等社会化媒体上开设了跨境电子商务课程——Seller Systems，收获上万名电商领域的学生，其中30%为大买家。
学生遍及美国、澳大利亚等多个国家，令Brandon欣慰的是，在他的帮助下，很多外贸“小白”完成了人生中的第一笔数百万美元的生意。得知他要来中国，海外买家们也拉满了对中国工厂的期待。
图片（△Brandon在数字外贸线日，阿里巴巴国际站数字外贸“真牛奖”盛典在杭州举行。“我是来拜师的！”Brandon把心里话都印在手中的牌子上，“三人行，必有我师。I LOVE CHINA!”
通过阿里巴巴国际站，打开了中国工厂进军世界的新大门，也翻开了Brandon的中国“老友记”新篇。
Brandon自言爱上了“跑工厂”，特别是“打卡”中国的源头工厂。光是今年，Brandon已经来了三趟中国。
4月，Brandon开启今年的首次中国行。来之前，他抱着试试看的心情，在社会化媒体上发起“组团打卡”征集。14000公里、13个小时的飞行，最终有6位美国大买家跟着Brandon一起来了广州。
在广州花都的国际站E-Bike商家鑫威车业，被眼前琳琅满目的产品和产线所吸引，Brandon跨上车，试骑了新款电瓶车。在另一家美妆工厂，一位在美发领域做得不错的大买家告诉Brandon，自己正在筹划着向美妆领域拓展业务，“这次深度探厂简直是为他量身定做的。”
跟着阿里巴巴国际站上的中国工厂“深度游”，Brandon碰撞出很多新点子和创意。
“我喜欢汕头，因为那儿有10000家玩具工厂！”一提到主营业务儿童玩具，Brandon眼里放光。
让他大开眼界的是中国工厂有展示厅，里面有5层货架的玩具，每一个走廊两侧，不同的区域，是来自不同厂家的玩具，“一次能看完几千家工厂的产品，效率很高。”
除了试玩、获悉玩具信息，还能直接联系源头厂家，提出个性化的需求，“这是一条龙的服务。”Brandon曾经花了一周时间，在那里逛，每天逛14小时。
因为阿里巴巴国际站，合作了六七年的汕头玩具工厂老板和Brandon结识并成了好友。“几周前，我和这位朋友在北京见了一面，大家热情聚餐。”
Brandon透露，“我在国际站上找到的他，对方是个非常诚信的生意人，手下有很多玩具品牌，联系着上百家工厂，哪些是优质的供应商，哪个工厂有了新品，他都第一时间送给我。”
每一次来，Brandon都能在工厂见识到新技术给数字外贸带来的新速度。一周时间，Brandon跑了四家不同的充气工厂。通过大数据，Brandon敏锐地瞄准了其中带有配合充气泳池的水滑梯产品，为新消费市场做准备。
“你知道，行李的大小可以决定一个人去哪里，”在中国工厂，Brandon拍摄了怎么来制作及塑造箱子的视频，“能在这里了解到定制和制作3D模具的过程，太棒了！”
Brandon对未来行李箱有了更多憧憬，接下来的一年，他将计划推出大约100款新设计的行李箱。“当我有一个3D行李的概念时，以负担得起的方式和价格使其成为现实，而这正是中国工厂所擅长的。”
一年一度的外贸“奥斯卡”现场，漂洋过海而来的Brandon，显得有些兴奋，这是他难得的有机会现场了解到阿里巴巴国际站供应商卖家们的实力。
在数字外贸真牛奖现场，一大批中国的90后、95后，乃至00后，这批“数字化原住民”正在成为数字外贸创业的主力军。
比起往年，今年这场外贸“奥斯卡”的主题尤其强调“亲测有效”。中国新生代外贸人总结分享的数字外贸方法论，让Brandon和其他“外贸老炮”直呼“内行”。
从妇科医生转行做外贸，诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越，90后已经是他创业初期最闪耀的标签。
“传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”祝越愣是从“卷得不能再卷”的红海赛道——袜子里，提炼出方法论，“让数据帮你成为更具前瞻性的卖家。”
2020年，祝越在阿里巴巴国际站的数据管家中偶然发现，有一款袜子的数据异常高，且卖家偏少，“我的第一反应，同行还没发现这样的产品，这是个绝佳的机会。”
连夜和供应链沟通产品研究开发，经过一个月，商品火速上架，随即就打开了销路，“询盘马上就爆了，这款袜子最后成了我们的大爆品，足足火了一年。”
来自佛山的99年外贸小伙黄凯，用半年时间，在阿里巴巴国际站把店做到行业TOP3，月均销售额300万。他用国际站后台的数据工具——数据参谋，更高效地了解市场需求后，做出了差异化的判断。
“我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法，像是AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’。”黄凯现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”，帮团队更快得生成标题、生成图片，甚至是视频。
“为什么中国工厂可以比其他工厂生产出更好的质量？他们是怎么用AI创造的工具，高效地创造产品？”Brandon说，令人难以置信的是，一切都在以如此迅速的方式进行。
他发现，在中国，以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，简单做外贸时代已然来临。
热衷于产品的研发和设计，喜欢研究数据，沉浸式感受到中国市场卖家和外贸企业如何拥抱AI，这对Brandon来说，是重要的学习一课。
不论是拜师，还是结交新朋友，Brandon的“寻人”之行充满了惊喜，“这次，我来对了。”